前段時間，有朋友送了我一臺OPPO手機，我決定把它送給我媽。
但在用了一次之后，我放棄了，因為我覺得我媽很難駕馭它。
我想到給我媽換手機是因為有天晚上，她突然給我打電話，說自己的手機太卡。眾所周知，我和我媽的關(guān)系屬于相敬如賓的那種，一般沒有急事，彼此是不會聯(lián)系的。
單從這點上判斷，她的手機的確已經(jīng)卡到忍無可忍了。
但她的手機剛買了不到兩年，怎么會卡得沒法用呢？這到底是人性的扭曲還是機器的淪喪呢？
為了解開心中的謎團，我開了一個半小時的車，回了趟家。她確實沒有騙我，手機卡得就像卡夫卡的小說一樣。
那天，我花了很長的時間給她清理手機，臨走的時候，她問我：為什么現(xiàn)在的手機會這樣呢？
我想用這期視頻，回答一下她的疑問。
1
我體會到我媽的疑惑，是我第一次打開那臺OPPO手機的時候。
第一次開機，我就被數(shù)量巨大的預(yù)裝軟件和各種各樣洶涌而來的彈窗震驚了。我相信，這種比紀錄片《野性地球》更加野性的系統(tǒng)，我媽是肯定是駕馭不了的。
打開OPPO應(yīng)用商店，推薦的多數(shù)是游戲和我媽永遠都用不上的軟件。我不小心下劃了一下，馬上就出了一屏信息夾雜著大量推廣。如果你不小心點了一下，你的手機上馬上就被下載了一個“皮皮蝦”，它甚至不需要你同意，只要你不小心碰到了，它就已經(jīng)在安裝了，你還沒有反應(yīng)過來它就安裝完成了。
那我就下載一個第三方應(yīng)用商店唄，但在應(yīng)用商店里竟然搜不到應(yīng)用寶。我去應(yīng)用寶的官網(wǎng)下載了APK文件，等到安裝的時候，系統(tǒng)立刻出來提醒它存在風(fēng)險，說“未經(jīng)安全審核”，我堅持要安裝，要點“授權(quán)本次安裝”。但我想，其他人一般就被嚇住了，不像我這么軸。
我終于知道我媽的手機上那些奇奇怪怪的軟件是怎么來的了，別說是我媽，我都駕馭不了這臺手機。
我很早就用過安卓手機，以前的手機不是這樣的。
我上大學(xué)的時候，正好趕上了功能機到智能機的時代轉(zhuǎn)折。
大三的時候，我把自己的手機從諾基亞換成了中興，那臺性能不算優(yōu)異、用戶體驗相當(dāng)卡夫卡的中興手機，是我的第一臺智能手機。那時候，蘋果已經(jīng)推出了跨時代的iPhone，HTC和三星橫掃安卓世界。
我選擇中興，除了期待國貨中興之外，更重要的一點是，那是我唯一買得起的智能手機。即使廉價，但當(dāng)時的手機也沒有現(xiàn)在這么復(fù)雜。
安卓系統(tǒng)有很多新鮮的玩法，比如，用刷機軟件刷機，從應(yīng)用商店下載最新的APP。
2
那時候，手機廠商還沒有內(nèi)置的應(yīng)用商店，我一般去豌豆莢下東西。
豌豆莢是李開復(fù)創(chuàng)新工場首批孵化的項目，成立于2010年，是國內(nèi)最早做安卓應(yīng)用分發(fā)的公司。
在當(dāng)時還略顯粗糙的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，豌豆莢以清新的設(shè)計廣受好評。在很長一段時間，它和91助手、360手機助手、應(yīng)用寶一起組成了中國應(yīng)用商店的第一梯隊。
那是第三方應(yīng)用商店的黃金時代，在手機廠商無暇他顧的年代，第三方應(yīng)用商店完善了草莽時代的用戶體驗。
黃金時代的巔峰出現(xiàn)在2013年，那年，百度宣布以創(chuàng)紀錄的19億美元收購了91無線，這是一個高到出人意料的價格。有媒體測算，這個價格相當(dāng)于91母公司網(wǎng)龍115個季度的收入。
當(dāng)時，今日頭條的估值還不到5億美元。
但百度覺得值。
那時，移動互聯(lián)網(wǎng)依然混沌，但所有人都看到了它未來巨大的可能性。巨頭們在焦慮中混戰(zhàn)，爭奪一張通往彼岸的“船票”。
彼時彼刻，應(yīng)用商店被認為是船票之一，因為它是APP分發(fā)的流量入口。在PC時代吃盡流量入口紅利的百度，尤其篤信這一點。
雷總說：站在風(fēng)口，豬也會飛起來。
在那個年代，應(yīng)用商店正站在風(fēng)口。
在宣布收購91無線兩周之后，百度投資部的負責(zé)人也找到豌豆莢談收購，但被拒絕了，因為豌豆莢還有做移動內(nèi)容入口的大夢想。據(jù)說，阿里曾出價15億美元，也被拒絕了。
但僅僅三年之后的2016年，豌豆莢就賣給了阿里，價格斷崖式降到了2億美元。
又過了四年，百度宣布91和安卓市場渠道下線，統(tǒng)一整合成了百度手機助手。當(dāng)年花了那么多的錢，基本打了水漂。
2
為什么短短三年，第三方應(yīng)用商店就從時代的風(fēng)口變成了失落的伙伴呢？
因為這個長坡厚雪的優(yōu)質(zhì)市場，吸引了手機廠商的目光。
我之前的片子里就介紹過，蘋果稅、渠道服這些躺著掙錢的買賣，本質(zhì)上都是應(yīng)用商店賺錢的路子。在更加草莽的年代，應(yīng)用商店和游戲廠商分成比例曾經(jīng)到達過夸張的9：1，這是個讓蘋果看了都要流淚的比例。
除了抽成之外，國內(nèi)的應(yīng)用商店還可以大張旗鼓地賣推廣位。
手機廠商們并不諱言這一點。
2018年上市前夕，小米在香港路演，雷軍說了這么一段話：
小米是同時能做電商、硬件和互聯(lián)網(wǎng)的全能型公司。也就是說，小米通過互聯(lián)網(wǎng)增強用戶體驗，同時為手機、硬件和電商帶來流量，進行變現(xiàn)，其主要利潤來自于互聯(lián)網(wǎng)。
所以，雷軍當(dāng)時認為港交所給小米的估值太低了，小米的估值應(yīng)該是“騰訊乘蘋果”。
小米模式的本質(zhì)其實就是互聯(lián)網(wǎng)的打法，低價占領(lǐng)市場，然后再靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)長期收租。小米手機看似微利，但手機背后的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)利潤率并不低。
根據(jù)小米集團2024年第一季度財報顯示，智能手機部分的毛利率是14.8%，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部分的毛利率高達74.2%。
正是由于毛利率高，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這個板塊長時間都是小米利潤的主要貢獻者。
與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相比，手機廠商最簡單的操作就是廣告和應(yīng)用商店。
前者是最簡單的買賣，作為手機廠商，可以讓廣告出現(xiàn)在手機的任何地方，隨時推送，渠道穩(wěn)定，躺著掙錢。
我前面說的OPPO手機上無處不在的廣告，就驗證了這一點。
應(yīng)用商店則掌握了APP的分發(fā)權(quán)，除了收取廣告費之外。針對利潤較高的游戲行業(yè)，手機廠商們還發(fā)明了渠道服這一核心科技，分成動輒就是50%。
理論上來講，如果用戶足夠多，即使賣手機不掙錢，但通過細致經(jīng)營這些手機用戶，也可以掙大錢。
小米、OPPO并非個例，我國的大多數(shù)手機廠商都走的都是這條路。
3
當(dāng)手機廠商親自下場做應(yīng)用商店的時候，留給第三方應(yīng)用商店的空間就很小了。
當(dāng)你想繞開手機廠商內(nèi)置的應(yīng)用商店時，它會有各種各樣的辦法阻攔你、恐嚇你甚至直接替換安裝包。
