正值櫻桃采摘時節，每天一大早，劉麗麗的電話就響個不停，剛從大櫻桃市場回來的她，還沒來得及喘口氣，就開始安排發貨的各種細節。

劉麗麗在工作中。

劉麗麗出生于煙臺市福山區，家里種植大櫻桃，是一位地地道道的“果二代”。她說，2007年，她跟著父親去市場賣櫻桃，可櫻桃商販趁雨水多故意壓價。看著父親辛苦種的好櫻桃卻賣不出好價錢，她很是心酸。“當時我已經開始網購衣服了，我就想為什么不把櫻桃也放在網上賣呢？”

“2008年，我開始注冊網店做電商。這是我人生中第一個轉折。”劉麗麗回憶。櫻桃上架網店后，生意異常火爆。“后來需求量越來越大，自己家的櫻桃完全供應不上，我們就開始幫村民賣。” 處在風口又注重品質的劉麗麗，在電商的路上越走越寬廣，她的網店巔峰時期年銷售額高達6000萬元，成為天貓淘寶櫻桃類目頭部商家。

隨著市場競爭加劇，劉麗麗漸漸有了危機感，她開始琢磨如何把客戶群體轉向政企采購、私域等優質平臺。她邊了解政策，邊思考自己能做些什么。

“鄉村振興是個大課題。一方面，我開始想著為百姓做信息流通，我把優質的資源和企業合作，幫老百姓把低農殘、新品種的農產品對接出去、賣上好價格。另一方面，要振興家鄉就得把家鄉知名度打出去，與其推廣單一的品類，那不如借助多種標志性產品把煙臺的名聲打出去。”劉麗麗說。

在與區工商聯和區農業農村局溝通后，2021年，劉麗麗迎來了第二個轉折點，她成立了首看家鄉科技服務有限公司，同時接手了益農信息服務站，優選全區106個示范村，開展“萬企興萬村專項行動”。“依靠原有的電商資源和現在的官方平臺，我開始和廣東、陜西、云南、甘肅、重慶、新疆等省的益農服務站對接，進行城市地標性產品互助。”劉麗麗介紹，“比如，我采購廣東的荔枝、陳皮給企業推銷，廣東那邊去幫我推銷煙臺的櫻桃、蘋果等。在跟企業見面的時候，我會準備一個貨盤，上面包含了我所掌握的各省當季的特色農產品，他們可以通過自己的需求訂購。”

劉麗麗接手益農信息服務站。

“2023年，我專程去廣東、云南等地學習了半年多，和那邊的益農信息服務社探討如何把南北特產進行互補。”劉麗麗的腳步，一年到頭不停歇，“在學習中我發現，北方的水果在南方有很大的受眾群體，特別是大櫻桃，去年，僅兩廣地區的訂單就能占到30%。煙薯在各個省都很受歡迎，人們都愿意去嘗試南北不同的特產。”這給了劉麗麗很大鼓舞，她把蘋果、櫻桃、煙薯這三種農產品作為主力，去年僅靠這三樣產品就營收160萬元。

同時，她開始尋找更多細小的優質渠道。“最早是和其他省市的山東商會尋求合作機會。在外的山東人，大都會傾向于選擇家鄉的特產作為福利發放。后來我們還跟高端地產物業公司建立了合作，他們采購農產品送給業主，業主也很樂于收到這樣的禮品。”

現在，劉麗麗逐漸跳出傳統的電商路，達到了一個新高度。“既能堅持本心走品質和標準化的農產品，也能幫助老百姓拓寬銷路，提高產品價值，還能借助農產品宣傳自己的家鄉。”劉麗麗說，她就是想讓大家提起煙臺就能想到這些農特產，看到這些農特產就能想到煙臺種得最好。

劉麗麗前往收購果農的蘋果。

因此，她格外珍惜每一次去外地參加展會的機會，每次都要做足準備。“展會都是各地市優中選優的散戶，我有很多優質合作伙伴都是在展會上認識的。我不看重當時的成交量是多少，我更在意媒體宣傳、積累人脈、交流經驗。”劉麗麗說，“在前不久廣西和澳門展會上，我在現場烤地瓜、徒手掰蘋果，吸引了很多媒體和客商。”