大伙好我是日產(chǎn)銷售，今天和大家聊聊新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的軒逸。

銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

本店在3線城市，有2家日產(chǎn)店，我們店屬于十年老店，想當(dāng)初每天都有大幾十批客戶，十幾個(gè)銷售忙的吃飯都沒時(shí)間。

現(xiàn)如今王小二過年，來店看車的客戶從早到晚不過3、4批，其中一半來看軒逸的。店里還剩仨銷售，大部分時(shí)間都在討論這賽季怎么上王者。

好在，還有幾家二級經(jīng)銷商撐場面，上個(gè)月店里還是賣出去60臺車，其中軒逸29臺，一大半都是軒逸經(jīng)典款，白色和黑色最多。

倉庫里新車也有三分之一是軒逸，將近60臺，軒逸經(jīng)典占一大半，足足45臺。

 

誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

絕大多數(shù)是35歲左右的中年男性，有打算弄臺跑黑車的，也有附近工廠的工人買來代步的。

老陳是附近鋼結(jié)構(gòu)廠的裝配工，對車一竅不通，被同事兼狗頭軍師帶來看車，一家人很淳樸，堅(jiān)信軍師的選車秘籍，對日系車便宜省油深信不疑，全程軍師在唾沫橫飛，我反而成了多余。

有了這樣給力的軍師，訂單順理成章，我也是識趣之人，趁著軍師去洗手間悄悄尾隨，肩并肩一起排完水后，恭敬地遞上了煙加了微信，說待提車后一定紅包奉上。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

軒逸到今天說不上還有什么廠家培訓(xùn)和競品，通俗點(diǎn)講，門口栓條狗再配個(gè)收錢的財(cái)務(wù)就能賣車。而在實(shí)際中，幾乎所有客戶都看過比亞迪秦PLUS和吉利帝豪，少部分還會多了解下大眾朗逸新銳。

最后轉(zhuǎn)投競品懷抱的原因無外乎3點(diǎn)：配置低，沒綠牌、車太老氣。

 

上個(gè)月接過一個(gè)買車跑滴滴的老哥，前臺站班的同事被手機(jī)里的美景所吸引，專注咽口水忽略了老哥的存在，老哥40多歲脾氣不小，直接扯著嗓門吼，你什么服務(wù)態(tài)度，不要你接待了，結(jié)果就換我上了，沒過兩分鐘，聽說軒逸不能上綠牌又是一頓罵罵咧咧，人家比亞迪都798了，爛慫經(jīng)典有啥可買的…

依然選擇軒逸的客戶，也有自己的道理，比如7萬出頭落地就能拿下經(jīng)典款，便宜又大碗，軒逸在路上跑的多保有量大，保養(yǎng)便宜維修也簡單。

 

這款車優(yōu)惠幅度怎么樣？

最近半年，軒逸經(jīng)典款優(yōu)惠一直在增加，店里從3.3W到了3.7W，還送四門升降和倒車?yán)走_(dá)各種裝飾，渠道上的價(jià)格甚至一度沖到了4W多。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

軒逸經(jīng)典款中，賣最好的是低配1.6XE CVT舒適版，占銷量70%，暢銷顏色方面，黑色和白色各占一半。

想要配置完全可以買個(gè)低配自己加錢安裝，完全沒必要多花一萬多當(dāng)大冤種。

 

金融政策是貸4萬享受2年免息。也有5年分期最高貸80%，2年后提前還款無違約金，算下來2年利息幾千塊，買車時(shí)店里還愿意多優(yōu)惠幾千，說成免息也勉強(qiáng)能行，所以客戶選5年分期的也很多。

做個(gè)貸款預(yù)算：