夏日往往是購車淡季，但最近，上汽大眾的4S店里卻人流不減。“ID.BUZZ才到門店兩天，就有一些客戶給我們留聯(lián)系方式說想購車。”在上海西郊百聯(lián)的ID.Store店內(nèi)，一輛白綠涂裝的“大玩具”相當吸睛。
吸睛，經(jīng)典造型擦亮品牌
作為大眾汽車首款純電MPV車型，ID.BUZZ的設(shè)計靈感來自大眾經(jīng)典車型中的“頂流”之一——T1面包車。標志性的復(fù)古元素和純電的動力形式讓新車辨識度極高，立刻吸引了一批“情懷黨”，“被ID.BUZZ吸引進店的基本上都是80后、90后，想要買一輛寬敞點的MPV車型家用。”銷售人員表示。
日前，一批ID.BUZZ漂洋過海，進駐北京、上海、青島、長沙等6城7家上汽大眾ID.Store，并與正在上映的人氣電影《神偷奶爸4》合作，開啟全球推廣活動。一路上，ID.BUZZ獨特的造型也吸引著路人紛紛舉起手機拍攝。
讓“老頂流”變成“新流量”，是上汽大眾近兩年持續(xù)的營銷策略的縮影，注重年輕化的宣傳著力點也讓終端市場反響熱烈。今年上半年，上汽大眾ID.家族累計銷售61051輛，同比激增148%。
保值，三年八折為價格戰(zhàn)托底
距離西郊百聯(lián)數(shù)公里的錦江大眾4S店內(nèi)，“夏日冰爽促銷”的廣告牌也吸引了好幾波客戶下單。
8.38萬元國民家轎朗逸、11.19萬元起售凌渡L、15.99萬元起的帕薩特，以及價格殺入15萬元區(qū)間的途觀L，這些車型在競爭最激烈的價格區(qū)間進一步給消費者帶來性價比、品牌、品質(zhì)的綜合體驗。
銷售人員說：“價格‘冰爽’了，客戶刷卡下定也很爽快。”
更重要的是，上汽大眾還推出了一系列保值回購與煥新政策，朗逸家族、凌渡L和途觀L Pro的3年八折保值煥新與ID.家族的3年六折保值回購，為車輛長期使用后的殘值托底。
“這樣的政策讓客戶不用擔心上汽大眾的產(chǎn)品價格會一降再降。”銷售人員介紹，以8.38萬元朗逸為例，這款車3年后的回購價為6.7萬元左右，遠高于3年車型普遍打5折左右的市場行情。
