iPhone在歐洲出現(xiàn)賣不動的階段性特征，而摩托羅拉、榮耀等品牌則正在蠶食其丟失的市場份額。這是歐洲智能手機市場正在發(fā)生的新變化。

據(jù)第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)，今年一季度，摩托羅拉手機在歐洲出貨210萬部，同比增長73%，份額也提升2個百分點至6%，排在市場第四。再往前回溯，2023年四季度，摩托羅拉在歐洲出貨200萬部，同比增長73%，以5%的份額排在第四。

聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務集團兼摩托羅拉總裁Sergio Buniac最新接受證券時報·e公司記者專訪。他表示，從去年開始設定目標，在三年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務翻番，摩托羅拉正在推進“角斗士項目”（Gladiator Project）。

“之前，我們在拉丁美洲和北美的表現(xiàn)非常強勁，去年開始，我們在歐洲的增長也非?？?，超市場增長（PTM）超過50%。澳大利亞、日本、印度等亞洲市場，我們也實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。” Buniac對記者介紹。

拉美和北美基本盤，已被市場所熟知。例如，在拉美市場，摩托羅拉市場率22%，位于拉美市場第二位，這一市占率意味著在拉美，每五個人中就有一人在用摩托羅拉手機。這與牢占拉美PC市場第一的聯(lián)想電腦業(yè)務形成呼應。

智能手機的增量抓手之一在于高端化和用戶群細分。

與“角斗士項目”相適配，摩托羅拉制定了三大業(yè)務戰(zhàn)略調(diào)整。首先，公司改變以往收縮策略，大力拓展全球市場，特別是拉丁美洲和北美以外的地區(qū)。其次，公司計劃通過Razr系列和Edge系列設備，加強對高端智能手機市場的控制，并與Pantone、Bose等知名品牌合作，拓寬用戶群體，吸引更多Z世代、女性用戶和B2B用戶。

對于相關(guān)進展，Buniac對記者表示，在兩年前，高端產(chǎn)品才占到摩托羅拉銷售額的5%，去年已經(jīng)超過20%。“新的Razr和Edge產(chǎn)品，包括B2B業(yè)務，我們都在觸達新的細分市場。比如，摩托羅拉過去主要面向男性來銷售，現(xiàn)在我們做了很多新嘗試來觸達Z世代、更多的女性用戶和年輕人。在可折疊手機方面，Razr用戶中已有20%來自iOS用戶。這是我們第一次吸引到蘋果用戶。”

這對于正在發(fā)力智能手機業(yè)務，謀求新增長曲線的聯(lián)想集團來說，無疑是個好消息。今年5月下旬，聯(lián)想集團2023/2024財年第四季度財報顯示，PC以外業(yè)務占比近45%，創(chuàng)歷史新高。手機就是聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力非PC業(yè)務的抓手之一。

去年，聯(lián)想集團祭出智能手機“三年增長計劃”。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶明確，將加大對智能手機業(yè)務的投入，三年內(nèi)回到主流廠商行列。這意味著，聯(lián)想除了在穩(wěn)定的PC基本盤中要向AI PC要增量外，還要向智能手機市場尋求增量。

在“三年增長計劃”的加持下，聯(lián)想智能手機業(yè)務2023/2024財年第四財季出貨量和營收分別增長23%和14%。整個財年，智能手機激活量同比增12%，高端產(chǎn)品占比25%，并且在亞太、EMEA（歐、非、中東）市場一路高歌，營收分別增長88%和40%。

楊元慶曾在接受包括證券時報記者在內(nèi)的媒體群訪時表示，“我們在拉丁美洲、北美很強，但我們在亞洲、中國、歐洲、中東和非洲手機市場份額相對較小，我認為聯(lián)想在智能手機業(yè)務上仍存在巨大的機會，現(xiàn)在我們開始慢慢在歐洲和亞洲進行投入。”

6月19日，聯(lián)想集團港股大漲9%。近期，聯(lián)想集團股價高位徘徊。

聯(lián)想發(fā)力手機業(yè)務，面臨一大新機遇——AI。“真AI PC”等產(chǎn)品的推出表明，聯(lián)想對于AI增量的捕捉空前敏銳。按照計劃，聯(lián)想將借助AI研發(fā)推動手機業(yè)務的轉(zhuǎn)型和升級，并將逐步從AI PC擴展到AI手機、AI平板等豐富多彩的終端設備，并打造不同設備間的無縫協(xié)作。

Buniac認為，聯(lián)想的獨特之處在于設備之間的集成，從而變得更強大。“如果您考慮是否將UWB添加到其中，您的內(nèi)容實際上會與您配合。您可以將內(nèi)容像硬幣按鈕一樣放入，然后無縫轉(zhuǎn)到TV、PC、手機，這將非常強大。”

據(jù)他介紹，除了Razr和Edge等品牌，摩托羅拉還在發(fā)展ThinkPhone商用。“想一想摩托羅拉的力量，如果把ThinkSheild解決方案嵌入其中，我很難想象有什么比這樣的組合更強大了。”

不過也有業(yè)內(nèi)認為，這也并非易事。有券商消費電子分析師對記者介紹，面對不少同樣積極布局AI手機市場的競爭對手，聯(lián)想需要找準差異化定位，強化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗，從而在新的賽道上重新獲得消費者的青睞。

本土制造是聯(lián)想競逐手機市場的重要特色。以巴西為例，這是拉丁美洲經(jīng)濟發(fā)展水平最高的國家。由于經(jīng)濟相對強勁，中產(chǎn)階級規(guī)模龐大，擁有拉美最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，巴西是全球第五大手機市場。聯(lián)想通過自有工廠+ODM混合制造模式，實現(xiàn)了摩托羅拉100%本土制造，自有工廠因達亞圖巴（IDU）、雅瓜里烏納工廠（Jaguariúna）、馬瑙斯工廠（Manaus）三大工廠，合計在巴西雇傭超過1600名員工，負責生產(chǎn)個人電腦、服務器、摩托羅拉手機等產(chǎn)品。2014年聯(lián)想集團收購摩托羅拉以來，摩托羅拉在巴西手機市場份額已連續(xù)十年維持第二。

“我們剛剛完成第一年，我們正走在正確的道路上。我們的目標是在每個市場中成為第二名或第三名。我們也有針對中國的計劃。”Buniac對記者表示，“隨著人工智能的發(fā)展，利用單一設備集成的機會，中國將迎來新的機遇。我們是一個全球品牌，這意味著每個市場都非常重要。”