分享由三大塊展開，分別從“2024年抖音電商方向”、“抖音電商怎么做”、“價格力”探討分享了抖音平臺的動向情況。

01

2024抖音電商怎么做？

大家如果在2020年入局抖音，會發現2021年4月20號前后，抖音發布了第一版方法論，FACT；到2022年，叫 FACT+；后來叫 FACT+S。

到了2024年你會發現，沒有了，為什么呢？因為大家知道FACT，如果再加個S再加個什么，我覺得是加個低價。

 

抖音大的邏輯其實一直都沒有變，它是內容場景，后來發展到了貨架場景，其中我覺得比較重要的是匹配的節點，中間這一環比之前的要多了，還有一個點就是價格力。

此外，還有個點我簡單提一下，大家跟小二們打交道的時候，一定不要問小二們具體的抖店后臺的哪個按鈕能操作。因為我也沒看過，就這個道理，很多行業小二他的視角是這樣的。

商家在我們看來，就是很微觀、實操，小二們是偏中觀這種感覺，他是能對接到很多行業的投顧行業的趨勢，同時又對接商家，所以偏中觀的這種視角跟大家剛好形成一個互補。

那么我始終覺得只要談抖音，就離不開貨品、內容、人群這三個核心要素，好的貨品自帶流量，好的貨品自帶內容，然后貨品一定是1，后面我們把內容做好了是N多個0，這是我的觀點，不一定對。

以運動鞋為例，很多時候我們跟商家交流的時候，商家覺得特別難做，但凡做運動鞋，可以看到有無數大牌，國際的耐克、阿迪達斯，然后一系列從高到低，從大眾市場到細分市場都鋪滿了，我們該怎么破局？

 

商家要會看趨勢，找機會，其實你會發現行業的熱點一定是有的，例如今年春節期間很應景的一部電影叫熱辣滾燙，直接把我們這個類目一下子訂單量拉了環比200%-300%，尤其是一些健身的器材類的。今年二、三月份以來，熱辣滾燙是一個絕對的熱門詞，很多的短視頻，看大家的標題就能發現？

那么商家可以從趨勢里面找到我們的細分品類的機會，要快速的反應去打品，然后排好品與安排好計制，運動服裝還好一點，基本上7到15天，鞋的話會慢一點，尤其是國產的鞋，包括我們家具一些偏大件類的類目。

關于內容這一塊，我覺得好的內容是有生命力的，也有生命周期的，爆過的內容它還會再爆。但是無論這個怎么去變化，我們一定要看到它背后的結構。

以健步鞋為例，它要解決什么問題，它有沒有背書，在什么場景下，有什么活動。其實這是一個很典型的講品邏輯，或者說是一個很典型的短視頻素材的邏輯。

同時做內容，做短視頻很重要的一個點就是激發你的恐懼、焦慮，第二個，引發你對美好的憧憬，大概率是開頭黃金前幾秒，對吧？

 

這個是很重要的，有了這個結構以后，我們把結構復用到無論是商品卡也好，短視頻也好，圖文也好，直播也好，思考通過什么樣的渠道去講好你商品的故事，能理解嗎？