8月20日，快手發(fā)布了截至6月30日的Q2未經(jīng)審核財(cái)報(bào)。

今年Q2，快手實(shí)現(xiàn)了309.75億元人民幣的收入，同比增長11.6%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)46.79億元，同比增長73.7%。相較于前幾個(gè)季度，快手的總收入增速有所放緩，但凈利仍保持著大幅增長。

其中，線上營銷服務(wù)收入仍是快手收入的基本盤，同比增長22.1%達(dá)175億元；其他服務(wù)收入受電商業(yè)務(wù)增長驅(qū)動(dòng)，同比增長21.3%達(dá)42億元；而仍占據(jù)著快手總收入近三分之一的直播業(yè)務(wù)收入，同比減少了6.7%至93億元。

快手線上營銷服務(wù)的增長，一定程度上受益于短劇市場的飛速拓展，和本地生活賽場上的激戰(zhàn)。據(jù)快手財(cái)報(bào)，2024年Q2，快手外循環(huán)營銷服務(wù)收入增長顯著，特別是在傳媒資訊、電商平臺(tái)和本地生活等行業(yè)。其中，在傳媒資訊行業(yè)中的付費(fèi)短劇營銷，日均消耗同比增長超2倍。而快手內(nèi)循環(huán)營銷服務(wù)收入的增長，由于快手星芒短劇獲得了天貓等大客戶的復(fù)購，招商收入在二季度同比增長超20倍。

今年上半年，快手還打造了付費(fèi)短劇營銷的原生鏈路，可以讓用戶在快手APP內(nèi)完成觀看和付費(fèi)。另據(jù)快手CEO程一笑在業(yè)績會(huì)上表示，這種原生鏈路還會(huì)復(fù)制到小說和小游戲等行業(yè)，預(yù)計(jì)下半年帶來可觀的營銷投放增量。

程一笑還表示，由于快手用戶對(duì)于本地生活的巨大需求，也為本地商家的經(jīng)營帶來巨大增量，促使相關(guān)商家投放增長達(dá)60%，但具體基數(shù)未披露。

在本地生活的發(fā)展戰(zhàn)略上，快手選擇與美團(tuán)合作，借美團(tuán)的供給能力拓展商家。今年7月，快手與美團(tuán)的戰(zhàn)略合作續(xù)簽并升級(jí)，未來三年，二者的合作范圍將擴(kuò)大到全國的“百城萬店”。

在電商相關(guān)業(yè)務(wù)上，快手自去年邁入萬億GMV俱樂部之后，仍保持著不錯(cuò)的增長速度，盡管這一速度有所下降——2024年Q2，快手電商業(yè)務(wù)GMV同比增長15%至3053億元。而過去三個(gè)季度，快手電商GMV的增速分別為30%、20.6%和28.2%。也因此，有接近快手人士向36氪表示，其電商增速不達(dá)預(yù)期。

回看快手在電商上的發(fā)展戰(zhàn)略，其將視線放在了下沉市場。與之相對(duì)應(yīng)，快手電商也走低價(jià)策略，并強(qiáng)調(diào)范貨架經(jīng)營場景。

不過，各大電商平臺(tái)的低價(jià)內(nèi)卷，在今年的“6.18大促”中慘淡收?qǐng)觥ｋS后不久，淘寶、抖音電商和拼多多相繼被媒體披露調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)優(yōu)先級(jí)，不再把價(jià)格力放在首位。但目前快手還沒有類似的消息傳出。在電商基因上適配下沉市場和低價(jià)策略的快手，在這一季度的財(cái)報(bào)中，仍然強(qiáng)調(diào)了“低價(jià)好物”的理念。

而在電商場景的拓展上，快手反復(fù)強(qiáng)調(diào)的泛貨架電商GMV的占比提升較慢，連續(xù)兩個(gè)季度在25%左右，此前也一度連續(xù)保持在20%。

此外，快手Q2的平均日活和平均月活分別達(dá)到了3.95億及6.92億，分別同比增長5.1%和2.7%。無論是日活還是月活，其增速都能以再實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長，且逐漸放緩，這也是短視頻平臺(tái)流量增長見頂?shù)谋厝悔厔?shì)。

一方面，在增收的同時(shí)，活躍用戶數(shù)還能有增長已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績；另一方面，面對(duì)流量見頂?shù)膯栴}，如何更大程度地釋放現(xiàn)存用戶的商業(yè)價(jià)值成為當(dāng)務(wù)之急。也因此，快手二季度每位日活躍用戶平均線上營銷服務(wù)收入為44.3元，同比增長約16%。