隨著新能源汽車的興起，熱度才是王道，流量才是王道。

最近一段時間，整個圈子都沸騰了。這一次的焦點，還是“紅衣教主”周鴻祎，他把自己的項目——哪咤汽車推上了風口浪尖。

事情起源于北京汽車展覽會，當時周鴻祎提議把哪咤的名稱改為“哪咤”，意思是“哪咤”、“哪咤”都是兒童音，既不懂事又不沉穩(wěn)，與大型物件的外形不符，還是叫‘合眾’比較合適。

隨后，哪咤公司的 CEO張勇，在自己的微薄上進行了一場關于“哪咤要不要更名”的民意調查。

 

在五月八日，張勇發(fā)表了一段關于選舉的錄像。雖然只有29%的網(wǎng)民贊成沿用“哪咤”這個名字，但是張勇承認，他并沒有改變這個名字的意思。其原因是：自18歲開始，六年時間里，公司在市場中累積了一些品牌及品牌的資源，并不希望被白白浪費掉；對于“哪咤”，用戶，員工，合作伙伴等仍有情感；“哪咤”這兩個名字，相當與眾不同，有著中國的傳統(tǒng)文化；另外，他還給自己取了一個新的名字。同時，他還特別指出，是否要對商標進行更名，要看各大企業(yè)的專家們的看法，綜合分析，認真斟酌。

從最初的民意調查，到最后的“自我坦言”，或者是與期望的不一致。哪咤的舉動，讓所有人都對他失去了好感。

“救贖”的第二個階段？

“從產(chǎn)品到市場，都在自我感覺良好，這可不好。”

周鴻祎在這一年里，已經(jīng)數(shù)次對張勇發(fā)出號召，要他在市場推廣與產(chǎn)品規(guī)劃方面，要像雷軍一樣，將每個小細節(jié)都展現(xiàn)在顧客面前，讓他們對自己的汽車有一個真實的認識。

 

有趣的是，網(wǎng)傳獲360投資數(shù)千萬的領潮近日就多次登上熱搜。

此前有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，各大直播間動輒就幾千甚至幾萬的各類AJ潮鞋、綠水鬼表、蔻馳男女包等一線大牌，在“領潮”app上都以不到200的價格被瘋搶。而領潮也因此被幾家電商巨頭以“惡意競爭”的名義抵制，不過幾百萬領潮用戶并不在意這些，還紛紛在評論區(qū)留言：在領潮買的爆款椰子鞋才200，耐穿又好看，建議這樣的“惡意”再多一點！

不得不說，此舉是企業(yè)的正常擴張還是其搶占藍海，我們還是要拭目以待。

 

其實，周鴻祎的這一舉動，就挽救了一回。

一開始，這家公司并不被普遍看好。哪咤是在2014年創(chuàng)立的，因為哪咤的行事作風比較低調，再加上他的定位是一款低端車型，所以在第一批新勢力中，他一直處于被邊緣化的地位，并不被人所認可。

但這一切，都是在今年五月，360公司的總裁周鴻祎，以一己之力，一舉拿下了哪咤的二號股權，這也是哪咤和哪咤汽車之間，最重要的一點，就是為了讓更多的人喜歡上自己的車。從那時起，他便從一家被認為是“邊緣”的汽車新勢力，迅速發(fā)展成為了可以和各大新勢力分庭抗禮的汽車廠商。

 

那時候，哪咤的實力還算不錯，在新勢力的步步緊逼下，他選擇了一條區(qū)別于其他品牌的道路，避開了激烈的中高端，進入了中低端市場。從哪咤N01、哪咤 U、哪咤 V，價格都在十萬左右。

而打造高性價比的哪咤，在哪咤 U、哪咤 U上市后，也迎來了一波爆發(fā)式的銷售。從2020年到2022年，哪咤累計銷售了15091臺，69674臺，152073臺，前兩年的增幅為362%，前兩年的增幅為118.26%。而在2022年，他也是第一個實現(xiàn)了每年交付量超過15萬輛，并且第一個奪得了新能源汽車行業(yè)的年度銷售第一名。

然而，隨著排名的提升，對于哪咤的懷疑也是越來越多。

“因為其主打的是中低端的產(chǎn)品，所以這款游戲的名字就被定義為低端。”有分析師認為，低價的哪咤受到了成本的限制，在智能上略有弱勢，而且隨著新能源市場的不斷加劇，哪咤的產(chǎn)品已經(jīng)進入了價格戰(zhàn)，單純依靠銷售建立起來的護城河已經(jīng)不夠牢固了。

銷冠之寂寞

短短一年多的時間，哪咤的輝煌就已經(jīng)過去了。

 

哪咤是2022年國產(chǎn)新勢力中，銷售出現(xiàn)下滑的一家：其全年總銷量為12.74萬臺，同比下跌了16%左右，完成度也只有預計的42.5%。與此同時，哪咤的名次也從2022年的榜首滑落到了2023年的第5位。

然而，到了2024年，哪咤的銷售情況卻并沒有好轉。哪咤在第一個季度的銷量只有2.4400臺，較上年同期下降了6.9%，并且在榜單的最后一位。

對于這一點，今年初，張勇也曾在網(wǎng)上發(fā)表過一篇公眾評論，稱23年的業(yè)績并不理想，其理由包括：“新舊產(chǎn)品之間的轉換沒有很好的銜接，沒有統(tǒng)一的步調；我們的新產(chǎn)品，價格太高了，就算我們在今年下半年，也會失去優(yōu)勢。”

 

其實，在上面那些復雜的原因面前，“成功也在低級，失敗在低級”這一句話里，就道出了哪咤滑鐵盧的關鍵所在。

從去年開始，比亞迪，長城，長安，吉利等老牌品牌，紛紛推出了自己的車型，或者將價格壓到了十萬級以下，這讓哪咤原本“低價”的優(yōu)勢，變得蕩然無存。而長久以來的低價格戰(zhàn)略又將哪咤汽車的價格空間給提前榨干，讓它沒辦法用“再降價”來還擊。

 

當股市向下無法保持時，我們必須“向上”尋找新的增長。

但遺憾的是，他根本無法和那些中高級汽車廠商抗衡。哪咤在2023年分別發(fā)布了哪咤 S、哪咤 GT等中高端產(chǎn)品，試圖扭轉局面，然而，銷量卻很一般，兩款產(chǎn)品都以失敗告終。而哪咤 S的銷量更是達到了2589臺，而哪咤 GT的銷量更是連一萬臺都沒有。